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O que é Lead e para que serve?

O que é um Lead e para que serve?

Um Lead é uma pessoa, que é considerada oportunidade de negócio para sua empresa,
O lead é indispensável para alcançar resultados com o Marketing Digital.

Lead é alguém que forneceu suas informações de contato, em troca de uma oferta de valor no seu site.

O Lead é alguém que já demonstrou interesse no assunto do seu negócio,
e que provavelmente gostaria de ouvir mais da sua empresa,
tanto em termos de conhecimento quanto sobre ofertas de produtos e serviços.

VISITANTES > LEADS > CLIENTES

Imagine um estádio inteiro cheio com os seus potenciais clientes e que você tivesse a oportunidade de falar para todos eles por alguns minutos. O que você falaria?
Grande parte das pessoas responde apresentando a história ou os benefícios do seu produto ou serviço, fazendo a venda direta.

O problema é que basta começar a falar isso que 90% se levanta e vai embora.
É preciso falar algo interessante para continuarem lhe ouvindo.
A geração de Leads vai ao encontro dessa estratégia. Se o site da sua empresa só tiver informações sobre seu produto e serviço, sua mensagem somente ressoará para aqueles 3% a 10% da parte de cima da pirâmide.
Para não “desperdiçar” os outros 90%, sua empresa pode criar ofertas de valor para capturar as informações de contato dessas pessoas e, ao longo do tempo, nutri-las para tentar transformá-las em oportunidades e vendas.

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